从大环境来看，当然是因为消费晋级的故事现已讲不下去了，不是顾客不好忽悠、不讲品牌了，而是钱包空了、捂紧钱包之后挑选放下晋级的欲望，消费拼多多化是成果，更是接下来还将延续的趋势。当下最大的风口是消费平替，顾客需求的是承受开支减缩的现实，以及主观上给自己一个——「虽然」「可是」——消费水准并没有下跌的心理安慰。具体到卷烟消费，曩昔宏观经济、外部环境的影响有一个推迟、传导的进程，现在则几乎是即时的影响，这让我们有着同步的感同身受。

高端在缩短，高净值客户群体足够大，消费能力也没有收到太大的损伤，但他们的兴趣爱好更挑剔也更善变。很多奢侈品的下降，本质上不是他们买不起，而是看不上。真实的应战在于，仪式感、符号性的减弱，必要性、合理性的消解，再加上社交节礼的场景压缩，增加放缓、状态下滑构成了高端商场的问题两面。中端有扩张，这里面既有高端掉下来的，也有低端升上来的，那些里子更厚实、兼具里子体面、以及商场认可度高的品牌因而更受欢迎，可以讲抓住了、转化为新的商场机会。

低端有潜力，也有局限。一个是量的增加，对于供求关系的调整优化，就能阶段性敏捷转化为直接的销量增加，另一个是结构提高的可能，梯次上移也是结构提高，未来一收一提就有收成，但毕竟受限于结构偏低而奉献有限，缺乏认为可持续发展提供必要支撑。